歡迎光臨佛山立欣鋁展展覽器材有限公司網(wǎng)站!

展覽器材生產(chǎn)廠家400-0511-916

首頁展覽資訊 小企業(yè)怎樣在展會劍走偏鋒破局

小企業(yè)怎樣在展會劍走偏鋒破局

2017年07月28日11:12 

小企業(yè)在展會上怎樣搶客戶?

展會上分成三類客戶,大品牌、小品牌和小企業(yè)。

小企業(yè)是第三類,品牌知名度不高,實力不甚強,宣傳費用不高。根據(jù)現(xiàn)實情況來謀劃,小企業(yè)去和大、小品牌公司去搶奪客戶資源,非明智舉措。因為既搶不過來,又搶不起,所以建議放棄,將全部精力放到內(nèi)部挖潛上來。


內(nèi)部潛力挖掘

什么叫內(nèi)部挖潛?展會有 10 萬人參展,只要你有個展位,每天就有不少顧客迎門,與其到外面使勁去拉客,然后等他們進門后再海選,不如好好經(jīng)營一下進門顧客。


理由:公司實力有限, 我相信銷售人員的素質(zhì)和數(shù)量跟大品牌想比, 也不占啥優(yōu)勢,這就更需要集合團隊力量,好好服務(wù)好眼前的潛在客戶。

我們做個設(shè)想

假設(shè)一天之內(nèi)進門有120 個顧客,

你們有6 位銷售,

網(wǎng)友熱評